时间总是在不经意间从指缝中悄然溜过，一眨眼，这个月只剩下明天最后一天了，我们做销售的，每个月初都会给自己定一个目标，我要完成多少销售额。

      上半个月我们基本上都在忙准备展会的事情，很少时间给客户打电话，20号到23号去了广州琶州参加亚太展，完了后回到公司整理展会上的客户，晚上做日报时，忽然发现，这个月马上就快过完了，离自己的目标计划还差一大截，怎么办呢？不行，我当时心里就暗下决心，无论如何这个月我一定要完成目标。

       每天八点上班第一件事，开完早会，打开电脑先更新官网和阿里巴巴，还有其它的网站，这个时间段不方便给客户打电话，就把其它的工作先做好，九点多开始抓紧时间给客户打电话，展会客户，潜在客户，样品客户，重点客户，都跟一遍，每个客户认真做好记录，根据客户的需求推荐针对性的产品，站在客户的立场多去想问题，只要有一线成交的机会绝不放过，哪怕只有一桶台板胶几百块的订单，我也会积极配合客户，我一直相信，所有的大订单都是由小订单积累出来的，客户有用到我们的台板胶，以后就一定能用到我们的胶浆或印花助剂或固浆，只要我用心地服务好每个客户，或许会给我带来更多的客户，现在公司根据市场需要一直都在不断地开发新产品出来，越来越全面，我们做起来也越来越方便了。

       今天中午十二点多，刚躺在床上睡着，被电话吵醒，一个潜在客户打来的，他在当地拿的印花浆料出了点问题，因为前两天我给他打过电话，知道我们公司是做了20多年的印花材料老厂家，对这方面都是非常的专业，虽然他之前没拿过我的货，我还是第一时间耐心地告诉他怎么解决这问题，下午时客户打电话过来连声道谢，终于帮他解决了问题，听得出来，他很开心也很信任我了，虽然他暂时不是我的客户，我想在不久的以后，他一定会成为我的客户。

        通过我对客户细心的服务，越来越多的潜在客户成为我的成交客户，成交客户慢慢发展成忠实客户，也就在今天下午快下班时，奇迹出现了，我的月销售额目标终于完成并超过。

       所以写下此感想：坚持自己的信念，只要执着的努力下去，相信自己，就一定能通往成功的辉煌大道。

       写此帖时，边戴着耳机反复地听着汪峰的《光明》一首很励志的歌曲，很喜欢这段歌词：

也许前程的迷惘会折碎我的手臂

可我相信未来会给我一双梦想的翅膀

虽然挫折的创伤已让我寸步难行

可我坚信光明就在远方